理性诉求广告VS感性诉求广告

理性诉求广告：拿什么捕捉消费者？

　　理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种广告策略可以作正面表现，即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益，也可以作反面表现，即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。理性诉求广告是有它的优势的，对于医药产品、洗涤用品、理性诉求的广告策略应用的比较好的如大宝护肤品的广告“要想皮肤好，早晚用大宝”、保健品黄金搭档的广告“花一样钱，补五样”。还有目前在央视经常播发的一则王老吉的广告“怕上火，喝王老吉”，也是采用了理性诉求策略，传播效果很是不错。

　　对于广大受众而言，啤酒这种消费品大家是非常熟悉的。但是在20世纪八十年代和其以前时期，普通的百姓对于啤酒是不是很熟悉的，也不是十分了解喝啤酒的性能，更谈不上对啤酒文化的认知，况且在当时啤酒这种消费品是“皇帝的女儿不愁嫁”，这个时期的啤酒广告采用理性诉求的策略就比较好。就当前的啤酒市场而言，尽管是买方市场，但是一些啤酒企业针对自己的啤酒特点，在啤酒广告中也采用了理性诉求策略。比如内蒙古金川保健啤酒厂，该啤酒企业以生产保健啤酒为主，它的产品很有特色，走出了啤酒产品的“同质化”泥沼。金川保健啤酒的广告策略基本上都是采用理性诉求策略，其颇为著名的广告词是“高科技的结晶，高品位的享受”，取得了很好的传播效果。

　　感性诉求广告：啤酒品牌传播的最爱

　　现如今，中国的经济发展可谓是日新月异，市场供应非常充足，当然啤酒的生产也不例外。2006年中国的啤酒产量已达3515万吨，年人均消费量达27.6升，目前世界上年人均啤酒消费量为25升，中国的年人均啤酒消费量已经达到世界的平均水平。而在2000年，中国的年人均啤酒消费量才只有18升。虽然这和一些啤酒消费量较大的国家相比，还有很大的差距，比如德国2006年人均啤酒消费量为111.6升。纵观整个中国的整个啤酒格局，各大啤酒巨头在保持产量稳定增长的同时，均把企业的品牌建设放在了重要的位置。目前，虽然我国的啤酒产量和消费量在世界上都是第一位的，但是我们的啤酒高端市场还在洋啤的手中，这不能不让我们心寒，难道我们的啤酒质量不如国外的啤酒质量？当然不是，就啤酒质量而言，即使我们的一个中型啤酒企业的生产出来的啤酒在质量上和洋啤相比，差距也是很小的，可以理直气壮地说，我国的啤酒工业的技术已经达到或赶超世界一流水平。
　　业内人士应该知道，在啤酒的工艺技术上困绕我们的难题也就是风味的稳定性这一问题。当然，有些企业为了多挣点利润，在啤酒的原辅材料上做“文章”，在啤酒生产的过程中使用更大比例的大米代替了大麦芽，从某种程度上影响了啤酒的理化和感官指标，但这是专家们才能知晓的，啤酒消费者对风味的把握恐怕还没有多高的水准。要说啤酒消费者最看中什么？笔者调查过，品牌、新鲜度和口感是他们最为关注的问题。但是在啤酒的消费和购买场所，起直接作用的还是品牌。

艺术设计大赛作品征集

一、主办：广东省包装技术协会设计专业委员会、国际商业美术设计师协会中国总部

二、支持：中国包装联合会设计专业委员会

三、协办：国际商业美术设计师协会广东分部、广东省装帧艺术委员会、广州市包协设计专业委员会、深圳市包协设计专业委员会、珠海平面设计协会、顺德设计与传播协会、广东工业大学、广州大学艺术设计学院、仲恺农业工程学院，广东轻工职业技术学院、广东文艺职业学院、顺德职业技术学院、番禺职业技术学院、深圳职业技术学院、惠州学院。

四、合作媒体: 亚洲设计会网、中国设计之窗、中国广告网、包装与设计网。
媒体支持：亚洲CI网、视觉同盟、《广东包装》杂志、商业美术人才网、《包装与设计》杂志.

五、评审委员会：由广东省包协设计专业委员会及香港、澳门著名设计专家、教授担任评审委员

六、参赛资格：凡国内各省、市的设计师个人或设计机构、团体、院校师生均可参加，作品须是已经发表使用的。（学生组可未发表），并于08年至09年6月内设计的新作。

七、参赛作品类别：
1、视觉传达设计类
（1）标志：企业类、品牌类、服务类、活动类等各类标志
（2）包装：各类销售包装，不含运输包装；
（3）品牌规划：企业形象、品牌形象设计的基础系统和应用系统；
（4）广告：报纸、杂志、DM/SP广告、户外广告；
（5）装帧：书籍、画册、年报、邮册、卡片、定期刊物；
（6）海报：商业海报、公益海报；
（7）插画：商业插图、书籍插画；
2、多媒体设计类
（1）动画多媒体：二维、三维、数码多媒体创作；
（2）网络设计：网络游戏、网络网页；
3、工业设计、展示及环境设计
4、学术论文：各设计专业相关的设计论文

八、参赛作品交稿方式：（注意需同时递交作品的电子文件）
（1）单个标志设计提交A4幅彩色打印稿（一式二份）
（2）包装类作品请提交全套销售包装实物（一式两份，学生组用A3纸打印）；
（3）品牌规划类作品要求提交识别手册或A3幅彩稿3张以上（基础一张，应用二张以上）、（基础不少于6项，应用不少于12项）；
（4）装帧类作品只接受出版或印刷成品的实物；（学生组用A3纸打印）
（5）广告类作品请提交A3幅彩色打印稿（并在右下角注明作品在报纸或杂志发表时的篇幅及报刊名称）；
（6）海报类作品请提交原尺寸的印刷成品或喷画并装裱在65×85CM黑色KT板上（一式两份）；
（7）多媒体设计类作品除提交电子文档外还需要提交截取8幅画面的A3纸打印稿；
（8）学术论文一式10份；
（9）每件作品须填写参赛标签，并把它贴在作品正面右下角（文件附后：2.4cm X 4.5cm）；
（10）参赛者需填妥参赛报名登记表（签署知识产权声明），交作品时一并交齐（表格见附件）；
（11）参赛作品不退还，请自留底稿。

九、作品荣誉：
1、专业组设以下奖项：广东之星金奖、银奖、铜奖、优秀奖、入围奖若干名（获奖率为入围作品的20％～25％）。
2、学生组设以下奖项：广东之星学生组一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖、入围奖若干名。
3、学术论文设：一等奖、二等奖、三等奖、入选奖。
获奖作品将颁发证书，获铜奖以上颁发奖牌，并在广州市公开展出。

获奖荣誉：
1、获优秀奖以上作品设计师、学生可豁免考试直接推荐参加国际商业美术设计师资格认证。
（专业组获奖可推荐中级（C级）到高级（B级）国际商业美术设计师，学生组获奖可推荐助理级（D级）到中级（C级），获奖后另行通知办手续。）
2、2009广东之星优秀组织奖：只对积极组织设计师、院校学生参加广东之星活动的团体、设计院校、设计系颁发。
3、2009广东之星优秀指导教师奖：只对获奖项较多的参评院校的指导老师颁发。
4、获优秀奖以上作品推荐参加今年11月在武汉举办的“中南星奖”设计大赛。
5、获奖单位和个人将优先获得入编《09中国设计机构年鉴》。

十、截稿日期：2009年6月15日
终评日期：2009年6月25日
颁奖及展览日期：2009年7月上旬。

十一、参赛费用：本次评比报名及初评不收费，终评收费。作品递交一周内经初评入围后将通知作者进入奖项评选，并按下列标准收费：
１．单件作品每件180元，标志单个作品90元/件．
２．系列作品（指包装、装帧、广告、海报、插图2—4件以内的作品）、品牌规划类、多媒体类，设计论文280/件/篇．
３．学生组作品50元/件，（不分单件与系列，学生不设初评直接送稿）。

凡各省包协设计专业委员会的会员、国际商业美术设计师协会会员收费8折优惠。
本次大赛特别授权中国设计之窗作为大赛征稿代理单位，接受专业组网上报名及初评参赛作品。提交到中国设计之窗专业组的初评参赛作品，经主办单位初评后由中国设计之窗公布入围名单，通知设计者交入围作品的打印稿或实物，回执表，参评费到主办单位。(学生免初评，请直接寄作品到主办单位报名参评)

投稿系统提交：
　　会员可以从中国设计之窗首页“竞赛投稿功能区”投稿区登陆后提交作品。如果你不是本站会员请先注册，如果你是社区会员请在注册时使用社区用户名、密码及E-mail注册。
　　提交作品时请一定注意作品大小不超过300K！上传的作品色彩模式一定要为RGB色！作品入围后需另外提供电脑制作源文件。
　　进入参赛作品投稿区>>

E-mail提交：
如投稿区不能正常提交作品，请将作品，参赛报名登记表，附加设计说明，注明参赛作者姓名、联系方式、地址，通过E-mail的方式发送至serve@333cn.com。邮件标题格式为“09广东之星参赛作品-作者名-作品名”。作品入围后需另外提供电脑制作源文件。 相关表格下载：
09广东之星参赛登记表.doc

重要提示：为保护原创作品版权，请在第一时间登陆数字设计作品备案中心（www.szdc.org）进行作品备案！

初评通过后交稿地点：专递或亲临：广州市中山六路232号越秀新都会大厦13C06室 广东省包协设计专业委员会 邮编：510180
（地铁一号线西门口站D出口上盖）
电话：020-81304951 81304950
E-mail: gbdo09@126.com gbdo@163.com
网站：www.gbdo.cn
QQ：252655704 408559479
联系人：傅先生、李先生

“广东之星”设计大赛是广东省包协设计专业委员会于一九八三年开始创办的每年一届的设计比赛、展览、论坛、和出版活动。每届广东之星的获奖作品均被推荐参加中南六省区“中南星奖”设计评审活动，“中南星奖”获奖作品被推荐全国大赛“中国之星”设计评审活动，这种连环推荐的模式已成为国内颇具影响力的赛事。参与“广东之星”评比活动是设计师展示才华，取得社会承认、提高设计价值的交流平台。为了让更多的设计机构和设计师以及设计院校师生有机会参与这个交流平台，同时推动国家职业资格认证工作的发展。本届广东之星与国际商业美术设计师协会中国总部联合举办，继续在全国范围内募集

促销活动策划方案之商场节日篇

活动内容：
爱情专线 尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

企业vi是什么?企业为什么要VI?

一、VI：企业家须知

一个成熟的企业家应当清醒地意识：VI设计绝非可有可无或仅是为企业涂脂抹粉、装点门面；企业VI意义在于将文本格式的企业理念，最准确有效的转化成易于被人们识别、记忆并接受的一种视觉符号系统；与文本格式的系统中存在有语法、修辞等规则一样，在视觉格式系统里也有着自己独立的法则和规范。

当你作为一名企业家审视设计师呕心沥血做出的一个个提案时，你要清楚地意识到这是决定你的企业在市场、在社会以及在公众心目中形象定位的时刻，而不是你在你的下属面前显示你个人的艺术品味或以你个人的好恶来决定企业形象的机会。

对于追求持续发展的企业来讲，一个成功的VI系统的确立无疑是该企业的无形资产的一个重要组成部分，不可动辄改弦易张。而一个不成功或是糟糕的VI设计，对于这个企业、服务于这个企业的员工、这个企业的股东、这个企业的客户或是消费者来说都是一种犯罪。

二、企业VI是什么？

所谓VI（视觉识别Visual Identity 简称VI）是指纯属视觉信息传递的各种形式的统一，是具体化、视觉化的传递形式，是CI中系列项目最多、层面最广、效果最直接的向社会传递信息的部分。

它是在企业经营理念的指导下，利用平面设计等手法将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化的结果；是企业作为独立法人的社会存在与其周围的经营及生存的经济环境和社会环境相互区别、联系和沟通的最直接和常用的信息平台。

三、企业为什么要VI？

在品牌营销的今天，没有VI对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它毫无眷恋；就意味着团队的涣散和士气的低落。

企业VI系统以建立企业的理念识别为基础，能将企业的经营理念、经营方针、企业使命、企业价值观，企业哲学、企业文化、运行机制、企业特点以及未来发展的方向，使之演绎为视觉符号或符号系统。即通过静态、具体化，视觉化传播系统，有组织、有计划和正确、准确、快捷地传达出去，并贯穿在企业的经营行为之中，使企业的精神、思想、经营方针、经营策略等主体性内容，通过视觉传达的方式得以外形化，使其统一地、有控制地应用在企业行为的方方面面，达到建立企业形象之目的。同时，社会公众可以一目了然地掌握企业的信息，产生认同感，进而达到企业识别的目的。能使您的企业及产品在日益同质化的市场中获得较强的竞争力。

和瑞经典产品海报设计案例

2010年中国标志设计趋势

从2010年的标志设计中我们得到这样一个信息那就是，为了脱颖而出，为了与众不同，无论花多少钱，都是值得的。 如果单从标识的角度来看，Web2.0的标志无疑是一个失败。他们可能不会闹腾的太久。当然模仿性网站仍可能存在，但是当涉及到标识的问题，设计者将不得不卷起袖子付出更多的努力。

　　相比以往几年，设计师们已经变得越来越清楚和敏感的运用历史的轨迹和设计风格。他们正在学会如何使标志反映其根源。在以往的标志设计中极简主义是各种表现形式强有力的支柱。但我们正在目睹它的淡出，而接管它的是繁复的混合主义。

　　一个特定的风格，不可能出现后期望它一直留在顶端。标志设计的发展趋势表明，任何一个趋势总是寿命很短，经历一个“来了，过去”类似于过山车似的情景。新的趋势的涌现总是与旧的冲突并朝着与之相反的方向发展。随着这种“混血儿”风格的扩张，新的标志是很难在重现出那种坚固的独创性和工艺性的感觉。

　　2009年又将引进一些新的东西，可能是一些实验性的，可能是一些令人难以接受的。“更多”将是新的“更少”。强的视觉冲击性和热情将是这一季的主题。

使用一个美丽的工具比如阿拉伯文书法设计一个企业标志似乎足够直截了当，但在你执行过程中，你才会发现这是一个棘手的任务，为什么?因为这种风格必然要求很强的千锤百炼的对于美的本能。设计师必须使他设计的标志回应来自中东的美丽灵魂。阿拉伯风是辉煌壮丽的代名词，它必须被小心地运用在令人期待的公司形象上。

　　与这种趋势一同复兴的是繁复模式，在过去的几年里设计人员和非设计人员都已经观察到了这种现象：无论对于印刷还是数字格式，复杂模式都完美体现出热情的表达。这些美丽的作品直接来自中东，但美国和欧洲的设计师正在迅速赶上来。阿拉伯风为设计师渴望独一无二给出了答案。古代书法和现代饰线字体的和谐融合充满魔力。你明白了什么?令人惊讶的现代模型充满群众诉求，而这群众诉求却远非要求廉价。

　　使用阿拉伯风的标志设计者对于一个阿拉伯书法的特征必须很敏感：那就是厚的上行和薄的下行以及介于两者之间的层次。设计师的手必须传达一种流动的过渡。难怪阿拉伯文书法被认为是一种真正的艺术形式。这只意味着一件事：没有邋遢和混乱，只有和谐与联通。

女性化妆品的生理与心理消费需求分析

已成为绝对消费主力的女性化妆品市场，在消费观念上已大大不同于以往，经过研究分析可知，在化妆品领域，消费者得需求大体可以分为生理需求和心理需求，这是马斯洛“需求层次理论”的其中两个方面，分别代表金字塔底层的生存和基本生活需求和中高端的追求自我形象完美的心理需求。
　　
　　女性消费需求的这两个方面，决定着女性在化妆品消费种兼备着理性和非理性两种消费心理，一般来说，在基本的生理需求得到满足之后，人们逐渐开始了对美的追求，这一过程的实现，见证了生理需求到心理需求的过渡，这些转变也决定了在化妆品消费领域，女性的购买行为逐渐从理性消费转向了感性消费并且这种趋势正愈演愈烈。
　　
　　把握理性与非理性之间的关键因素
　　
　　消费研究证明，在化妆品消费中，依旧存在着很大一部分忠诚于产品质量的女性消费者，她们是理性消费的代表，往往容易受到产品质量、价格及功效等因素的影响，在做购买决策的时候往往会深思熟虑，一般不会冲动的购买某一产品或品牌，这一类消费者的品牌忠诚度较大，消费行为相对比较稳定。
　　
　　然而，在化妆品这一特殊消费领域来说，以女性为主要消费群体的消费特征决定了在此消费过程中，更多地是一种非理性的消费特点，影响她们的购买决策的因素主要体现在以下几个方面：
　　
　　女性消费具有感染性消费特征
　　
　　女性在消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动，当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。
　　
　　女性消费行为过程中，带有明显的感情色彩，鉴于女性的独特消费定位，在其消费过程中，往往不可避免的出现从众心理，盲目的效仿他人，人云亦云，造成了消费行为的非理性发展，这是一种感染性消费特征。女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。
　　
　　女人都是时尚崇拜动物
　　
　　现代社会，女性的地位越来越高，物质生活的逐渐丰富，使得她们在精神领域的追求也日益明显，除了追求美以外，更多的女性希望尝试不同的生活方式，更加着意于个性化的生活，女性对时尚的追求已经向更高层次转变，不但注重外表，而且在向关注内心和高品质的生活转化，所以她们在购买化妆品时，较多地侧重于外观包装，在意美的效果，她们热衷于追求品牌并信任品牌，品牌意识强烈，认为品牌便是产品质量的保证，同时，她们不断地追求产品的流行趋势，使用一些新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。
　　
　　冲动是女人心理的“鬼”
　　
　　女性消费的显着特征之一，便在于她们的消费过程中冲动性购买行为频繁。女性消费者在购物时更加细致，更加易受他人影响，并且更重视购物环境。她们在购买产品时，也许不是已做好计划而购买，绝大多数她们并不会按理出牌。
　　
　　女性消费者在消费过程中经常会因为某些特殊场合而产生冲动性消费， 例如正好遇到产品打折或者正好有包装可爱或者精美的新产品上市，或者是因为陪朋友逛街看到了自己心仪的东西而购买了本无需购买或者是超额购买了应需的产品，这种情形在女性消费者之中非常普遍。
　　
　　另外，一些特别的环境也会刺激消费者的购买欲望，可能因为现场的销售环境很温馨，也可能因为销售人员的讲解很贴近自己的认知等等，这些因素都极易刺激女性消费者的潜在购买欲，她们此时的购买行为，已经排除了自身的需求或者产品的基本功效，而是一种因为环境而导致的冲动性购买，所以，很多企业也会在终端层面上下足功夫，绞尽脑汁让这些冲动性感情动物驻足，达成最后的销售目的。
　　
　　当然，因为女性有着她独特的消费特点，所以很多时候她们选择是否购买一种产品或者是什么时候会去购买也有其规律可循，她们极有可能是因为发工资而出现的突击消费，更加常见的情况是在极端的情绪下容易出现冲动性购买行为，特别是在不如意或者非常开心的时候最易出现消费冲动。
　　
　　“我感知”是终端最后的诱惑
　　
　　在消费过程中，女性消费者容易受到打折信息的影响，她们经常会因为促销活动或者广告影响而购买一些没用的或者超出实际需求量的东西。一般来说，女性在很多情况下比男性更加注重自己的形象，她们往往会不惜血本地大量投入大化妆品购买上，尤其受到相关化妆品销售人员的推销与介绍，或者新品上市而做的煽动性广告，因为女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性，比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多，所以她们便更会对产品产生兴趣，觉得买得了产品就是买得了美丽，必须一试。
　　
　　很多消费者还会因为某品牌产品的试用或者派送的一些赠品而形成了对该产品初步的心理接受，加之现场的人员引导很容易就放弃了自己的原则而投入到产品购买的行列之中。介于女性消费者的心理特征，很多企业尤其是美容行业，经常利用消费者的某些疑问而进行顾问式的服务，不断地强化消费者的美容意识，让她们觉得自身存在着不足有待改善的地方，并且在不断的推进中让消费者潜意识里形成了非美不可的一种心理状态，这种情况下的女性消费者，很容易就被对方的糖衣炮弹所击中，在终端的感受中不断地降低了对产品的抵抗力，形成最终的购买行为。
　　
　　随着生活水平的不断提高，女性对美的要求也不仅仅停留在过去的标准上，女性消费者在选择购买产品的过程中，越来越多的关注着品牌的附加值，你的服务是不是让人满意？终端的设计是否跟产品特征融为一体？销售人员的着装或者语言是否协调是否符合品牌的形象等等，这些都已经成为女性消费者购买产品的一个重要选择指标。于是相关企业开始全方位研究女性消费的共性，以此来指导产品在终端的体现方式，从消费者的心理出发，是一个亘古不变的真理，所以便出现了日益激烈的终端竞争。因为企业知道，女性消费者的直觉胜过理性的判断，几张震撼心灵的海报设计，几个精美的小礼品，它所取得的效果，可能胜过几重产品技术的提高。
　　
　　总体来说，女性消费者的消费行为中存在很多的偶然因素，一般会受到产品自身、周围环境、消费心理等众多因素的综合影响，有其理性也有非理性因素在内。在化妆品行业中，随着市场竞争的日益激烈，对化妆品消费中的女性消费行为研究，有着至关重要的作用，通过女性消费者在化妆品领域的消费特征总结，不仅可以使企业更全面地了解化妆品市场，整体上把握消费者及其消费特征，结合市场情况。准确的为产品进行定位，并在化妆品的生产、营销以及渠道选择等环节上提供更多的有价值的基础支持，有了这些铺垫以后，企业便可以在产品、宣传乃至品牌形象方面形成优势，并在长期的市场竞争中形成不败的地位，从而实现其在化妆品领域的先锋角色，成功地占领更多的市场。